——措施明確，著(zhù)重解決關(guān)鍵問(wèn)題。圍繞如何解決“銷(xiāo)售規劃與市場(chǎng)開(kāi)拓”這一制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，金潮新材公司統一思想，達成共識，及時(shí)將銷(xiāo)售工作重心轉移到銷(xiāo)售隊伍建設和空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上來(lái)。首先，把銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的工資、提成、待遇與業(yè)績(jì)和回款率掛鉤，采取分檔累進(jìn)收入制。銷(xiāo)量越高，工資、提成等分檔遞進(jìn)增加，打破過(guò)去固定系數的分配模式。其次，招聘一批高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員，激發(fā)銷(xiāo)售隊伍的活力。同時(shí)，分片由專(zhuān)人負責對區域內熱力管道、自來(lái)水管道、農田灌溉等工程項目進(jìn)行跟蹤式推進(jìn)對接，積極爭取訂單。
——質(zhì)量創(chuàng )新，工藝改進(jìn)全面推動(dòng)生產(chǎn)。金潮新材公司始終秉承“金牌品質(zhì)，潮流領(lǐng)先”的理念，將誠信經(jīng)營(yíng)、為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為企業(yè)的不懈追求。為夯實(shí)筑牢設備技改、工藝優(yōu)化的品質(zhì)基礎，公司集中優(yōu)勢資源對需求量較大的直彎活接進(jìn)行技改，從而降低了材料綜合成本。借鑒襯塑25活接工藝原理，開(kāi)發(fā)了新款式的活接芯，并一次性試機生產(chǎn)成功。為提升注塑機控制系統自動(dòng)化程度，公司將舊設備上的中間繼電器和時(shí)間繼電器合并制作做了一套定時(shí)系統，在開(kāi)模頂出產(chǎn)品后，延時(shí)7秒中子系統自動(dòng)上行，解決了系統控制“卡殼”問(wèn)題。針對注塑機動(dòng)作的速度和壓力無(wú)法協(xié)調控制問(wèn)題，把舊設備拆下來(lái)的速度壓力閥植入系統，使這一問(wèn)題迎刃而解。
——注重服務(wù)，真誠為客戶(hù)提供平臺服務(wù)。金潮新材公司從轉變服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量入手，真正為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺，千方百計滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。市場(chǎng)部牽頭開(kāi)通企業(yè)微信，將所有業(yè)務(wù)辦理通過(guò)微信處理完成，與客戶(hù)的業(yè)務(wù)過(guò)程進(jìn)行全面實(shí)時(shí)管理，拉近了業(yè)務(wù)人員、客戶(hù)、市場(chǎng)部之間的溝通距離；更新EPR訂單系統，加快業(yè)務(wù)信息傳遞、開(kāi)單、下單辦理效率；開(kāi)通百度愛(ài)采購平臺，為客戶(hù)采供提供更迅捷便利的服務(wù)。
——持續改進(jìn)，提高企業(yè)創(chuàng )新能力。 金潮新材公司一直追求主動(dòng)變革，把持續改進(jìn)作為銳意創(chuàng )新的動(dòng)力，注重通過(guò)持續性挖潛、技改，補齊管理中存在的短板，使企業(yè)發(fā)展創(chuàng )新能力不斷增強。從銷(xiāo)售管理政策落實(shí)，到市場(chǎng)具體業(yè)務(wù)責任劃分到人；從技術(shù)工藝改進(jìn)，到在線(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量跟蹤檢驗；從生產(chǎn)計劃下達，到車(chē)間班組機臺落實(shí)完成；從成品合格入庫，到物流運送交付客戶(hù)；每一個(gè)環(huán)節都在不斷地改進(jìn)，并落實(shí)到位；每一個(gè)工作人員通過(guò)提高執行力，真誠地履行為客戶(hù)提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)的使命。 （通訊員 周順明）
