副總裁李凌云要求四家制造企業(yè)決戰后兩個(gè)月積極應對效益遇冷
本報訊 針對7月份以來(lái)效益下滑，營(yíng)銷(xiāo)旺季偏冷的不利局面，如何變被動(dòng)為主動(dòng)，化不利為有利，轉危機為機遇，決戰四季最后兩個(gè)月，努力實(shí)現效益滿(mǎn)堂紅？11月4日下午，在三季度經(jīng)濟活動(dòng)分析總結會(huì )上，副總裁李凌云提出三項具體要求：
----不畏冬寒，逆境奮起，確保超額完成預算?？v觀(guān)國內外經(jīng)濟形勢， GDP從連續2位數增長(cháng)變?yōu)閭€(gè)位數增長(cháng)，由年計劃7.5調整為7.3，CPI、PMI都呈持續下滑的趨勢。受大環(huán)境的影響，三季度公司四家制造企業(yè)“涼風(fēng)習習”，提前進(jìn)入了“冬季”。要想超額完成預算，必須下大力氣真抓實(shí)干。越是身處逆境，越能考驗管理團隊的意志，不畏冬寒，逆境奮起，最能體現金潮人知難而進(jìn)，敢于奪魁的拼搏精神。如果蓄電池公司不主動(dòng)走出去開(kāi)拓市場(chǎng)，在家等米下鍋，就爭取不到這么多訂單，更不能贏(yíng)得配套廠(chǎng)家和客戶(hù)的認可，從而打響金潮蓄電池品牌。蓄電池公司一把手帶領(lǐng)管理團隊主動(dòng)出擊拓展市場(chǎng)的經(jīng)驗值得其他企業(yè)學(xué)習。作為一把手如何關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)，如何策劃、謀劃營(yíng)銷(xiāo)？各企業(yè)要遵循一個(gè)原則：就是一把手重點(diǎn)關(guān)注、謀劃營(yíng)銷(xiāo)戰略，營(yíng)銷(xiāo)團隊依據營(yíng)銷(xiāo)戰略，采取靈活機動(dòng)的戰術(shù)貫徹執行到位。
“只要精神不滑坡，辦法總比困難多”。面對“冬寒”，公司要求各企業(yè)領(lǐng)導班子務(wù)必團結一心，帶領(lǐng)干部員工振奮金潮精神，挺起金潮脊梁，凝心聚力，共謀發(fā)展。在當今強企林立，競爭慘烈的嚴峻形勢下，由于各企業(yè)規模小，要戰勝“冬寒”，必須振奮精神，攻堅克難。己經(jīng)進(jìn)入淡季的建材公司，如何抓緊、抓好后兩個(gè)月的銷(xiāo)售，為明年打好基礎至關(guān)重要。受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，PP-R銷(xiāo)售萎縮，冬季營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)要向南方轉移。要加大木塑板、凈水器、地源熱泵等新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度，集中優(yōu)勢兵力，加快產(chǎn)品轉型，開(kāi)辟、鞏固新型產(chǎn)品市場(chǎng)。電池公司要突破埃塞俄比亞單一市場(chǎng)的束縛，克服當前埃博拉病毒造成的負面影響，適時(shí)派遣人員前往非洲，集中優(yōu)勢兵力爭取訂單，加快開(kāi)拓肯尼亞、烏干達等新興市場(chǎng)，千方百計擴大自有品牌銷(xiāo)量，打響金潮電池國際品牌。果蔬公司要發(fā)揮“船小好調頭”的優(yōu)勢，繼續保持良好產(chǎn)銷(xiāo)勢頭，立足現有生產(chǎn)條件，保證10噸線(xiàn)超負荷生產(chǎn)，想法設法延長(cháng)加工周期，最大限度地攤銷(xiāo)成本費用，力爭全年利潤實(shí)現新突破。
蓄電池公司要以合資、合作為契機，加強班子團結，干群擰成一股繩，同舟共濟，努力實(shí)現“一加一大于二”，為明年銷(xiāo)售突破兩個(gè)億奠定基礎，為企業(yè)合資、合作樹(shù)立標桿。下一步果蔬也要積極考察，多方尋求合資合作，借助外力擴大規模，力爭新上一條40噸線(xiàn)，為明年擴產(chǎn)增效打好基礎。
----轉型升級，儲備產(chǎn)品，增強企業(yè)發(fā)展后勁。公司四個(gè)制造企業(yè)既無(wú)高新技術(shù)產(chǎn)品，也沒(méi)有高附加值產(chǎn)品，要想在激烈的市場(chǎng)競爭中，殺出一條血路，在夾縫中求生存、謀發(fā)展，加快創(chuàng )新轉型產(chǎn)品升級勢在必行。近年來(lái)，股份公司通過(guò)實(shí)施“五大”戰略，陸續創(chuàng )立公路工程、地產(chǎn)公司，最近，又成立潤和物業(yè)，實(shí)現了華麗轉身、成功轉型。特別是公路、地產(chǎn)發(fā)展迅猛，年創(chuàng )純利潤數千萬(wàn)元。四家制造企業(yè)下步如何轉型？已成為擺在“一把手”和各管理團隊面前的一道亟待破解的“難題”。風(fēng)物長(cháng)宜放眼量。各企業(yè)要以長(cháng)遠的戰略眼光，走一步看三步，發(fā)揮團隊年輕有為朝氣蓬勃的優(yōu)勢，統籌考慮企業(yè)下步發(fā)展方向。公司鼓勵各企業(yè)打破行業(yè)界限，通過(guò)招商引資、合資合作，盡快實(shí)現產(chǎn)品轉型升級更新?lián)Q代。
建材公司要以市場(chǎng)為導向，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標，在鞏固、完善具有一定競爭優(yōu)勢塑管產(chǎn)品的基礎上，大力拓展木塑板、凈水器、地源熱泵等新型產(chǎn)品市場(chǎng)空間，借助實(shí)施擴產(chǎn)項目，研發(fā)、儲備一批新產(chǎn)品，增強企業(yè)發(fā)展后勁。
果蔬公司要密切關(guān)注、搜集行業(yè)信息，在保持梨汁、草莓汁、蔬果汁等小品種的基礎上，繼續考察桃汁、桑葚汁、地瓜汁等其他稀有果汁，千方百計提高開(kāi)機率，延長(cháng)加工周期，攤銷(xiāo)成本費用。
電池公司要發(fā)揮金潮紙板電池全國產(chǎn)銷(xiāo)規模最大的優(yōu)勢，搶抓行業(yè)明年不準生產(chǎn)含汞電池的戰略機遇，積極派人前往非洲考察，強力推銷(xiāo)紙板電池，下功夫拓展非洲市場(chǎng)，變被動(dòng)為主動(dòng)，實(shí)現由出口一個(gè)國家擴大到多個(gè)國家，由出口一個(gè)品種延伸到多個(gè)品種。并考慮新上5號、7號電池高速生產(chǎn)線(xiàn)，爭取訂單擴大銷(xiāo)量。
蓄電池公司要以合資擴產(chǎn)為契機，以長(cháng)遠眼光前瞻未來(lái)，瞄準高附加值鋰電池，市場(chǎng)需求逐年攀升的電動(dòng)三輪車(chē)蓄電池等新產(chǎn)品，舍得投入、花大氣力，采取來(lái)料加工、合資合作等形式，加快研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，為明年完成兩億元銷(xiāo)售目標，儲備產(chǎn)品積蓄能量。
----強化管理，夯實(shí)基礎，擴大規模提高效益。針對當前四家制造企業(yè)基礎管理薄弱，難以適應擴產(chǎn)增效新形勢的實(shí)際，李總從以下三個(gè)方面闡述了“強化管理，夯實(shí)基礎，擴大規模提高效益”的重要性，并提出具體要求。
一是加強自身學(xué)習，提高管理水平。今年干部集中培訓學(xué)習已經(jīng)結束，下一步各企業(yè)要本著(zhù)“缺什么補什么”的原則，利用冬閑淡季繼續組織好培訓學(xué)習，針對存在的突出問(wèn)題抓緊“補課”。在學(xué)習中，要圍繞企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展，組織干部及后勤人員，座談?dòng)懻?，集思廣益，群策群力，逐步提高全員素質(zhì)，夯實(shí)管理基礎。要按照總裁提出的“抓管理嚴細實(shí)”、“一分部署九分落實(shí)”的要求，運用PDCA循環(huán)，切實(shí)做到規劃、執行、檢查、改進(jìn)循環(huán)往復，持之以恒“四落實(shí)”。
二是加強班子團結，抓好團隊建設。作為金潮精神的“團結”是一項重要內容。尤其是班子團結更是重中之重。前段時(shí)間，蓄電池合資雙方兩套班子 “各吹各的號，各唱各的調”，管理上形成兩張皮，導致員工無(wú)所適從，基層干部無(wú)法工作，教訓極為深刻。公路工程公司針對管理中暴露的突出問(wèn)題，集中開(kāi)展了一個(gè)月的整風(fēng)，全面推行末位淘汰機制，實(shí)行“精兵簡(jiǎn)政”，讓“能者上、平著(zhù)讓、庸者下”，增強了干部的危機意識，管理躍上了新臺階。各制造企業(yè)要吸取蓄電池的教訓，借鑒公路工程的做法，繼續實(shí)打實(shí)地學(xué)亮劍精神、學(xué)紅色管理，抓班子帶隊伍，增強企業(yè)活力。
三是擴大產(chǎn)銷(xiāo)規模，提高企業(yè)效益。各企業(yè)要在后勤“精兵簡(jiǎn)政”，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新，提高設備自動(dòng)化，實(shí)現減員增效的基礎上，遠學(xué)青島海爾，近學(xué)公路工程，強化內部管理，激勵、調動(dòng)全員積極性，克服艱難險阻，爭取多抓訂單，以實(shí)施轉型升級、品牌戰略、低成本擴張，逐步實(shí)現規模效益。
會(huì )后，希望各企業(yè)要繼續圍繞如何做強、做大，力爭兩年內達到兩個(gè)億的規模，實(shí)現企業(yè)健康可持續發(fā)展，人人獻計獻策，出謀劃策，以時(shí)不我待的緊迫感和責任感，確保三年內四家制造企業(yè)達到10個(gè)億的銷(xiāo)售額，以?xún)?yōu)異的業(yè)績(jì)向全體股東，向廣大員工交一份滿(mǎn)意的答卷。 （翟純明 陳增輝）
