本報訊 三季度，建材公司銷(xiāo)售收入比去年同期增長(cháng)55%，以利潤絕對值，以及比預算和同比雙增，總分名列第一的優(yōu)異成績(jì)，奪得“三季度流動(dòng)紅旗”。
一季度，建材公司得了黃旗之后，管理團隊知恥而后勇，集思廣益，查原因訂對策，變壓力為動(dòng)力，逆境奮起，二季度打了一個(gè)效益翻身仗。進(jìn)入三季度，公司上下群情激昂，愈戰愈勇，穩扎穩打，乘勝追擊，連續五個(gè)月銷(xiāo)售收入創(chuàng )新高，累計實(shí)現凈利潤列全公司四個(gè)企業(yè)首位，實(shí)現了一季度制訂的“送黃旗，奪紅旗”的目標。
----增設營(yíng)銷(xiāo)區域，擴大銷(xiāo)售規模。
建材公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監集中精力抓銷(xiāo)售，各營(yíng)銷(xiāo)區域加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，目前除原有區域繼續保持強勁增長(cháng)以外，前期設立的新區域發(fā)揮出了巨大的作用，A.O史密斯熱水器、海爾熱水器市場(chǎng)、南方市場(chǎng)和新疆市場(chǎng)業(yè)績(jì)初步顯現，對于提升整個(gè)團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)起到了不可或缺的作用。
----調整銷(xiāo)售政策，拓展市場(chǎng)空間。
抓好區域管理，是做好區域開(kāi)發(fā)的基礎。建材公司先后出臺了空白地區開(kāi)發(fā)獎勵、區域開(kāi)發(fā)儲備經(jīng)銷(xiāo)商獎懲等激勵措施，通過(guò)調整區域經(jīng)理的薪資，加大對“銷(xiāo)售增長(cháng)”的激勵強度，鼓勵區域開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、激勵業(yè)績(jì)快速增長(cháng)、懲罰業(yè)績(jì)下滑的業(yè)務(wù)員。二季度以來(lái)，針對房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、管材市場(chǎng)需求量減少、同行競爭日趨白熱化等不利因素，建材公司及時(shí)調整價(jià)格，促進(jìn)了銷(xiāo)量的增長(cháng)。特別是SK金潮的PE-RT管材，三季度呈現供不應求的可喜局面。
----設備全面提速，成本顯著(zhù)降低。三季度，建材公司訂單紛至沓來(lái)，銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)50%以上。為確保按期供貨，兩個(gè)車(chē)間干部員工圍繞“提速、增效”積極出主意想辦法，SK金潮部分生產(chǎn)線(xiàn)提速10%以上，建材車(chē)間有些設備效率提高50%以上，不但保證了供貨，而且節省了人工和電費，使綜合成本大幅下降。
（通訊員 蘭茂衍）
