本報訊 上半年，在房地產(chǎn)形勢日益嚴峻的大環(huán)境下，SK金潮管業(yè)采取措施攻堅克難，超額完成了預算目標。其中，銷(xiāo)售收入比去年同期增長(cháng)6.7%；凈利潤比預算增長(cháng)3.8倍，同比增長(cháng)3.3倍。面對成績(jì)如何再接再厲，乘勢而上？7月19日至22日，SK金潮管業(yè)召開(kāi)上半年銷(xiāo)售工作總結會(huì )議， 總經(jīng)理許建軍簡(jiǎn)要回顧總結了上半年的工作，安排部署了決戰三季度，全面抓好下半年各項工作，確保各項指標繼續保持穩定增長(cháng)態(tài)勢，努力超額完成全年預算指標。
上半年，SK金潮管業(yè)主要呈現以下亮點(diǎn)：一是熱水器配套產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量同比增長(cháng)近2倍；二是生產(chǎn)成本得到有效控制，其中管件噸工時(shí)和噸電耗同比減少40%和23%，PE-RT阻氧管材的生產(chǎn)效率提高38%；三是新的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)卓有成效；四是區域布局更趨合理。根據2012年的業(yè)績(jì)情況，公司年初調整的三個(gè)辦事處管理及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯起色；五是區域管理更加嚴密。在繼續沿用2012年“銷(xiāo)售管理重心下移”的基礎上，通過(guò)對辦事處業(yè)務(wù)員、客戶(hù)的管理和走訪(fǎng)，從而提高了區域的戰斗力；六是采用新的銷(xiāo)售專(zhuān)題會(huì )議模式。從5月份起，公司已召開(kāi)兩次營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì )，由營(yíng)銷(xiāo)總監專(zhuān)題匯報，各部門(mén)經(jīng)理共同探索營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng )新，對啟發(fā)營(yíng)銷(xiāo)思路、探討方式方法、營(yíng)銷(xiāo)系統與本部的信息溝通等方面起到了積極的作用；七是新品開(kāi)發(fā)層出不窮。上半年著(zhù)力推出了精品家裝PP-R、PVC管道系統、二型PE-RT、棕色PB管道系統等新產(chǎn)品，市場(chǎng)前景十分廣闊。
下一步，SK金潮管業(yè)主要采取六項措施決戰三季度：一是繼續圍繞銷(xiāo)售這一“龍頭”，做好銷(xiāo)售人員的補充和培訓，加大區域管理力度，強化執行力，提高區域效率，促進(jìn)銷(xiāo)售持續增長(cháng)，同時(shí)對銷(xiāo)售情況不理想的區域加強管控，確保超額完成三季度銷(xiāo)售目標；二是探索零售市場(chǎng)銷(xiāo)售模式，著(zhù)力做好家裝精品產(chǎn)品線(xiàn)，完善促銷(xiāo)備件，以點(diǎn)帶面，試行和推廣零售方案，為后期的大面積推廣做好充分的準備；三是繼續加大新產(chǎn)品推廣力度，采取促銷(xiāo)措施，重點(diǎn)推廣棕色PB管、PP靜音管、PB三層和五層阻氧管，PVC排水管和穿線(xiàn)管產(chǎn)品，力爭做出自己的特色，以品牌、特色和質(zhì)量開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，穩定老客戶(hù)；四是搶抓機遇，廣泛調研，加快進(jìn)度，確保新工業(yè)園從新產(chǎn)品立項調研到開(kāi)工建設實(shí)現新突破，提升SK金潮管業(yè)綜合競爭力；五是本著(zhù)質(zhì)量為先的原則，繼續加強產(chǎn)品質(zhì)量管控，強化安全生產(chǎn)管理，提高各個(gè)環(huán)節辦事效率；六是積極探索、開(kāi)辟產(chǎn)品出口渠道，通過(guò)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，結合參加廣交會(huì )等進(jìn)出口展會(huì )的機會(huì )，力爭產(chǎn)品出口實(shí)現新突破。
（通訊員 蘭茂衍）
