本報訊 1月15日下午，副總裁李凌云在六樓會(huì )議室主持召開(kāi)四家制造企業(yè)2012年度總結會(huì )。公司各企業(yè)、各職能部門(mén)經(jīng)理級以上干部30多人參加會(huì )議。
縱觀(guān)2012年公司經(jīng)濟指標完成情況，一季度開(kāi)局不利，二、三季度形勢向好，四季度經(jīng)營(yíng)指標“高臺跳水”，四家制造企業(yè)經(jīng)歷了“過(guò)山車(chē)”的運行軌跡，導致2012年經(jīng)營(yíng)指標同比下滑。分析導致兩大指標下滑的原因，其中之一是全年銷(xiāo)售收入減少，而三項費用不降反升。四家企業(yè)只有電池利潤“雙增”，三項費用“雙降”；建材利潤實(shí)現“雙增”，但三項費用與果蔬、 蓄電池一樣都是“雙增”。公司希望這三家企業(yè)認真分析查找原因，制定相應措施，2013年堅決把三項費用降下來(lái)。
盡管2012年四家企業(yè)效益不理想，但也做了大量工作，取得一定成績(jì)，呈現出以下亮點(diǎn)：
建材公司在房地產(chǎn)市場(chǎng)持續低迷，行業(yè)整體下滑的情況下，銷(xiāo)售收入、利潤增長(cháng)率分別達到6%和5%，合并SK同比增長(cháng)10% 。一是市場(chǎng)開(kāi)拓成果豐碩。迅速崛起的西北大區當年銷(xiāo)量比上年同期增長(cháng)5倍以上，熱水器市場(chǎng)銷(xiāo)量、SK地暖管及PB新產(chǎn)品銷(xiāo)量分別增幅60%，從而彌補了萎縮的PP-R、PE市場(chǎng)，實(shí)現了銷(xiāo)售收入、利潤同比“雙增”；二是控制成本卓有成效。全年P(guān)B合格率提升4.3%，米重下降2%；通過(guò)技改生產(chǎn)線(xiàn)提速30%以上，全年節電21萬(wàn)；業(yè)務(wù)招待費減少25萬(wàn)，清理呆滯庫存節支80萬(wàn)；三是管理創(chuàng )新效果顯著(zhù)。建材公司善于將“付出不亞于任何人努力”的稻盛和夫精神與金潮人“知難而進(jìn)”的開(kāi)拓精神有機融合，在管理上大膽創(chuàng )新，連續9個(gè)月舉行成果發(fā)布會(huì )，加大精神激勵措施，提升了管理水平；四是班子團結活力增強。2012年建材通過(guò)整風(fēng)，增強了班子凝聚力和戰斗力。特別是一季度得了黃旗之后，管理團隊知恥而后勇，團結帶領(lǐng)全體員工打了個(gè)效益翻身仗，一舉奪得三季度流動(dòng)紅旗。
果蔬公司充分發(fā)揮“船小好調頭”的優(yōu)勢，揚長(cháng)避短，搶抓春季原料不足，同行業(yè)大廠(chǎng)無(wú)法生產(chǎn)的先機，果斷加工梨汁、草莓汁、蔬果汁、紅豆汁等高附加值的產(chǎn)品，全年開(kāi)工近7個(gè)月，從而提升了開(kāi)工率，延長(cháng)了生產(chǎn)周期，保持了隊伍穩定，攤銷(xiāo)了部分費用。特別是2012年，果蔬創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)思路，與美國客戶(hù)簽訂了長(cháng)期供貨合同，化解了原料、成品價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險，維持了較好的價(jià)格效益。其中，草莓汁一個(gè)貨柜就增加效益28萬(wàn)。
電池公司盡管經(jīng)歷了20多年來(lái)最長(cháng)的一個(gè)淡季， 5至10月份仍保持了較好的效益，全年利潤絕對數名列四個(gè)企業(yè)第一。一是積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)工作爭主動(dòng)。2012年春節前后，總經(jīng)理先后多次赴深圳、廈門(mén)、義烏等地洽談業(yè)務(wù) ，成功開(kāi)發(fā)了三大客戶(hù)。其中，深圳新客戶(hù)銷(xiāo)售1000多萬(wàn)，廈門(mén)新客戶(hù)銷(xiāo)售500萬(wàn)，既扭轉了老客戶(hù)訂單大幅減少的被動(dòng)局面，又彌補了淡季市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑的損失。二是新品開(kāi)發(fā)贏(yíng)市場(chǎng) ，技改提速增效率。電池以市場(chǎng)為導向，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的組合帽電池，搶占了市場(chǎng)制高點(diǎn)，大號電池內銷(xiāo)實(shí)現翻番，小號電池增幅70%。完成技改20多項，自制38臺套設備，5號線(xiàn)P型C型兼容，產(chǎn)量由每分鐘200只提升到300只，提高了自動(dòng)化水平，節支降耗30多萬(wàn)元。三是比價(jià)采購買(mǎi)利潤，多措并舉降成本。電池利用峰谷調整庫存，其中三大原料庫存差額節支50萬(wàn)元；利用承兌貼現理財收入68萬(wàn)元；財務(wù)、管理、銷(xiāo)售費用分別降低66萬(wàn)、27萬(wàn)和17萬(wàn)，同比降低111萬(wàn)，比預算降低175萬(wàn)。
蓄電池公司首先通過(guò)拓展日韓貿易、二級配套市場(chǎng)零售商、華東大區市場(chǎng)，彌補了三大客戶(hù)銷(xiāo)量下滑的損失；其次是堅持一手抓環(huán)保，一手抓生產(chǎn)，正確處理好二者的關(guān)系，不僅通過(guò)了上級環(huán)保部門(mén)的檢查驗收，而且確保了生產(chǎn)的正常進(jìn)行；三是產(chǎn)品質(zhì)量比2011年有所提高，受到客戶(hù)普遍好評；四是面向市場(chǎng)，以銷(xiāo)定產(chǎn)，先后開(kāi)發(fā)成功防爆電池、三輪車(chē)電池、膠體電池等一系列新產(chǎn)品，增強了市場(chǎng)競爭力。
在充分肯定成績(jì)、展示亮點(diǎn)的同時(shí)，四家企業(yè)也存在以下主要問(wèn)題：
建材公司：一是思想政治工作比較薄弱，沒(méi)有做到精神、物質(zhì)文明兩手抓兩手都要硬。原本可以消滅在萌芽狀態(tài)的問(wèn)題，由于有的干部不善于做思想政治工作，態(tài)度淡漠，溝通不暢，結果導致矛盾激化；二是干部隊伍團結雖然比2011年有所進(jìn)步，但離非常有戰斗力領(lǐng)導班子還有一定差距，個(gè)別領(lǐng)導干部私心較重，仍存在小團體主義，部門(mén)之間溝通不暢，各自為政，協(xié)調困難；三是由于生產(chǎn)工藝控制還沒(méi)有完全到位，導致質(zhì)量事故時(shí)有發(fā)生，售后服務(wù)壓力較大，費用增加；四是后勤機構復雜，人員較多，運轉效率較差，差錯率較高。
果蔬公司：一是干部隊伍僵硬，缺乏激情和活力。從年終干部評議可以看出，結果高低相差不了三兩分，評價(jià)全部合格，你好我好全都好，一團和氣，沒(méi)有思路，沒(méi)有激情，沒(méi)有活力。對待工作不是發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，積極想辦法用心做好，而是領(lǐng)導咋說(shuō)咱咋辦，撥一撥轉一轉，缺乏創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)思路。希望果蔬領(lǐng)導干部多看看《亮劍》，學(xué)學(xué)李云龍，摒棄墨守成規，積極主動(dòng)地變革創(chuàng )新，想方設法調動(dòng)全員的積極性，抓班子帶隊伍，敢拼搏、做表率，爭當合格金潮干部，把執行力變成戰斗力。二是廉潔自律不到位。2011年、2012年通過(guò)兩次干部整風(fēng)，公司反復強調，領(lǐng)導干部一定要廉潔自律做表率，但沒(méi)有引起果蔬管理團隊的高度重視。特別是主要領(lǐng)導與供貨商走得太近，吃吃喝喝，收受禮品，導致比價(jià)流于形式，價(jià)格談判軟弱無(wú)力，全年采購四批燃煤價(jià)格均高于市場(chǎng)，直接損失近10萬(wàn)元。果蔬要學(xué)習借鑒電池、蓄電池收到客戶(hù)禮品主動(dòng)上交充公，并建立禮品使用、去向明細賬目的做法，接受教訓，引以為戒，避免再犯同樣的錯誤。
電池公司：存在的最大問(wèn)題是自有品牌出口問(wèn)題。一年中，領(lǐng)導干部沒(méi)有圍繞“如何拓展自有品牌出口市場(chǎng)”，積極走出去，考察市場(chǎng)，開(kāi)辟客戶(hù)。主要領(lǐng)導分不清主次，定位偏差，把主要精力靠在車(chē)間技改，而不是主抓銷(xiāo)售、出口。下一步要把技改交給生產(chǎn)經(jīng)理，重點(diǎn)抓好自有品牌出口，多開(kāi)辟像深圳、廈門(mén)那樣的大客戶(hù)，確保 50%以上的市場(chǎng)份額，超越四川客戶(hù)，爭取全國紙板電池定價(jià)權。二是電池的銷(xiāo)售、采購、設備、技改等工作還有待進(jìn)一步加強，不能單純的壓縮費用。要舍得投入抓技改、抓設備更新；要走出去到廣州、臨沂電池企業(yè)考察，學(xué)習借鑒同行的先進(jìn)經(jīng)驗；原料采購也要走出去，多打聽(tīng)、多比價(jià)，做到貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。三是電池秦總打算2013年把鐵路運輸改為海運，每年節省費用50多萬(wàn)。為什么物流部門(mén)經(jīng)理沒(méi)有想到，為什么主管級干部沒(méi)有想到。要借鑒建材成果發(fā)布會(huì )的經(jīng)驗，運用激勵機制，重獎技改功臣，重獎合理化建議，充分調動(dòng)干部員工的積極性，做到物質(zhì)、精神雙激勵。
蓄電池公司存在的問(wèn)題：一是管理要向大企業(yè)看齊，朝著(zhù)正規化、制度化、流程化發(fā)展。2013年，股份公司投資8000萬(wàn)到一個(gè)億實(shí)施搬遷擴產(chǎn)工程。這是公司成立12年來(lái)投入最大的項目。而管理團隊現行管理水平與做大、做強，跨越發(fā)展的新形勢不相適應，必須盡快提升。要加強部門(mén)之間的分工協(xié)作，樹(shù)立團結奮進(jìn)的良好風(fēng)氣，形成較強的凝聚力和戰斗力。二是部門(mén)之間存在各自為政的現象，結果導致協(xié)調不好，因出現差錯造成損失，久而久之導致人心渙散。三是管理手段軟弱。具體表現是獎多罰少，即便是有處罰也很輕，造成工藝、質(zhì)量控制不嚴，“螺絲帽沒(méi)擰緊、極注接反方向”等低級質(zhì)量問(wèn)題頻出，最終導致客戶(hù)丟失，銷(xiāo)量下滑。四是成本控制考核不到位。盡管蓄電池品種較多、較雜，考核起來(lái)有一定難度，但有些地方還是完全可以考核的。比如，主要原料鉛每月盤(pán)查總是節省許多，為什么節??？主要省在哪些地方？是極板制造偷工減料，還是倉庫發(fā)貨問(wèn)題，多發(fā)了倉庫應當虧庫。這些問(wèn)題至今也沒(méi)有搞明白，導致考核無(wú)法進(jìn)行。這些突出的管理問(wèn)題必須認真反思，制定措施，一抓到底。通過(guò)嚴格、科學(xué)的考核，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，提升質(zhì)量，降低成本。
為抓好2013年的工作，李總提出四項要求：
一、加強班子作風(fēng)建設，增強團隊戰斗力。要把“精誠團結，強化素質(zhì)，提高戰斗力”作為班子的第一要務(wù)。目前，各企業(yè)領(lǐng)導班子配置基本合理，人員比較齊全，但仍存在以下突出問(wèn)題：一是有的企業(yè)整體戰斗力不強，各自為戰，各自為政，溝通協(xié)調較差，個(gè)別干部甚至拉幫結派，從而影響了班子的戰斗力和公信力，削弱了在群眾中的威信；二是個(gè)別干部處處以個(gè)人利益、小團體利益為重，影響了企業(yè)整體利益，損害了公司發(fā)展大局；三是個(gè)別干部犯自由主義，會(huì )上不說(shuō)會(huì )后亂說(shuō)，當面不說(shuō)背后亂說(shuō)，瞎議論亂指責，缺乏最起碼的道德準則和修養，甚至勾心斗角，造成很大的內耗；四是個(gè)別干部素質(zhì)太差，本職業(yè)務(wù)一竅不通，要求員工應知應會(huì )，自己卻稀里糊涂。作為領(lǐng)導干部既要當好牧師，傳經(jīng)布道，又要當好教練，言傳身教；五是個(gè)別干部作風(fēng)漂浮，主觀(guān)臆斷，不深入基層，不了解下情，既無(wú)法提出合理化建議，又不能指導下屬干好工作，甚至盲目指揮，鑄成差錯；六是個(gè)別干部無(wú)視公司規章制度，憑個(gè)人判斷、個(gè)人習慣、個(gè)人喜好去工作。例如，5月份干部整風(fēng)結束，公司下發(fā)了“關(guān)于加強比價(jià)采購工作”的通知，但果蔬采購煤炭基本不比價(jià)，導致每噸高出市場(chǎng)價(jià)近50元；七是整風(fēng)效果不佳。有的企業(yè)仍存在吃請拿要的現象，影響了公司正常進(jìn)貨和比價(jià)。希望每個(gè)干部都要“對號入座”，認清當前形勢，切實(shí)廉潔自律，不要再犯同樣錯誤。
二、突出抓好銷(xiāo)售工作，增強企業(yè)獲利能力。各企業(yè)要把營(yíng)銷(xiāo)工作列為經(jīng)營(yíng)工作的頭等大事，進(jìn)一步落到實(shí)處。2012年，四家企業(yè)總經(jīng)理基本都靠在營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)，抓得比較緊， 2013年要繼續努力，不能放松。要借鑒往年的經(jīng)驗，進(jìn)一步修訂、健全、完善銷(xiāo)售政策，增強激勵性，調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性；要配足人員抓好培訓，堅持“師傅帶徒弟，一幫一一對紅”；四家企業(yè)總經(jīng)理要繼續走出去，盯上、靠上拓展渠道，開(kāi)辟市場(chǎng)；在家的經(jīng)理級干部要創(chuàng )造性地干好本職工作，確?？偨?jīng)理集中精力研究營(yíng)銷(xiāo)策略，擴大銷(xiāo)售規模，實(shí)現規模效益。
三、夯實(shí)筑牢“生命”工程，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢?！百|(zhì)量是企業(yè)的生命”。各企業(yè)要把穩定和提高質(zhì)量作為開(kāi)拓市場(chǎng)的有力保障。近年來(lái)，各企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量都有了長(cháng)足的進(jìn)步，建材PE-RT地暖管、PP-R給排水管質(zhì)量有口皆碑，跨入“全國管材行業(yè)消費者信得過(guò)十大品牌”行列；果蔬外銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)良，贏(yíng)得外商青睞，產(chǎn)品暢銷(xiāo)不衰；電池大號紙板電池憑借品質(zhì)、工藝品牌優(yōu)勢，成為全國最大紙板電池生產(chǎn)基地；蓄電池高端定位，品質(zhì)一流，與國外知名品牌博弈市場(chǎng)爭奪份額。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，各企業(yè)因為質(zhì)量問(wèn)題丟的客戶(hù)也不少，建材每年損失十幾萬(wàn)；前些年果蔬因為染菌問(wèn)題損失300多萬(wàn)；電池因為糊式電池質(zhì)量問(wèn)題，一批貨損失100多萬(wàn)；2012年蓄電池因質(zhì)量問(wèn)題累計損失40多萬(wàn)。各企業(yè)務(wù)必吸取教訓，嚴格生產(chǎn)工藝控制，從根本上筑牢“質(zhì)量生命”工程。
四、暖心建家關(guān)愛(ài)員工，持續提升幸福指數。員工是企業(yè)的戰略性資源和寶貴財富。沒(méi)有員工的辛勤耕耘，就沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展壯大。為此，各企業(yè)要把關(guān)愛(ài)員工，穩定隊伍列入領(lǐng)導班子議事日程。暖心建家，關(guān)愛(ài)員工不能停留在口頭上，要落實(shí)到具體行動(dòng)上。今年，股份公司投入35萬(wàn)購買(mǎi)通勤車(chē)，工齡工資、節日福利實(shí)現了翻番。這足以看出股份公司關(guān)愛(ài)員工的決心。
提升員工幸福指數需要雄厚的資金保障。資金從何而來(lái)？一靠擴大產(chǎn)銷(xiāo)規模，提升企業(yè)效益，增強獲利能力；二靠積沙成塔，集腋成裘，勤儉持家，節支降耗。比如，去年總裁過(guò)生日，按照公司的要求，各企業(yè)、各部門(mén)不送鮮花，主要領(lǐng)導聚餐簡(jiǎn)樸熱烈，既節約了費用，又樹(shù)立了簡(jiǎn)樸的形象，受到好評。
財聚人散，財散人聚。希望各企業(yè)管理團隊在年終獎分配上，要多考慮基層干部員工的利益，讓貢獻大的一線(xiàn)員工比往年多拿點(diǎn)；要帶頭厲行節約，把節省的資金用于提高員工福利；要通過(guò)增加效益從根本上加大薪資提升力度，薪資分配要向一線(xiàn)員工和特殊技術(shù)崗位傾斜，確保人才和員工“招得進(jìn)、用得好、留得住”，以較強的人力資源優(yōu)勢，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現跨越發(fā)展。
新年新氣象，新年新作為。公司希望各企業(yè)管理團隊要燃起激情，攻堅克難，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)，奮發(fā)有為，百尺竿頭，更進(jìn)一步，確保全年利潤實(shí)現新跨越，誓奪第四個(gè)效益滿(mǎn)堂紅，以實(shí)際行動(dòng)回報全體股東和廣大員工。 （翟純明）
